现在服装市场竞争激烈，每到换季的时候，那些过季的服装都会让服装老板们头痛不已。

如果过多的服装库存不清理出去，不仅对下一季的进货有影响，甚至会不利于后期的运作和发展，那么服装店换季清仓该怎么做才能有效清理库存呢？快跟着小管家看看吧~

首先，先向老板们简单介绍一下服装行业的旺季淡季区分，希望老板们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况，仅供参考：

服装销售淡旺季

一、二月份：冬装销售的旺盛季节，主要有节假日春节，元旦之类。严冬气候，冬装卖价高、利润高。

三月份：服装换季季节，冬装甩货，春装上市，属春装旺季。

四月份：春装销售的旺盛季节，这时天气冷暖适中，春装热销期。

五月份：春夏装过渡季节，属标准旺季，气温渐高，春装下市，夏装上市热销。

六月份：夏装销售季节，属标准淡季。这时天气火热，夏装销售热销，但价格低，利润少。

七、八月份：夏装疯狂淡季。天气闷热，夏装销售基本停滞不前，可采取促销手段；八月中旬有少量秋装上市，建议夏装低价促销。

九月份：淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装正式上市；这时人多成交量低。老板们应平稳心态，备战秋装旺季。

十月份：秋装销售旺盛季节。主要有国庆节，人流量大，气温适中，也是消费者疯狂购物时期，秋装价格适中，利润适中，利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期，建议平安度过。

十一月份：气温降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。冬装价格高，利润大。

十二月份：冬装正式上市，疯狂旺季。天气寒冷，冬装价格高，利润大。

接下来，我们说说服装店换季的一些具体的攻略，以及当您在使用管家婆服装.net软件时候的操作方法。

处理“过季服装”小技巧

一、及时调货

在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。

金昌管家婆服装.net操作流程：

菜单路径：库存分布查询（滞销商品查找）>销售排行分析（找到销售强的门店）>调拨渠道内外的货源集中到销售好门店>促销优惠

二、折扣处理

折扣处理过季服装是最老套的促销方式，也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。

管家婆服装.net操作流程：

菜单路径：商店系统->促销管理->手工促销

三、利用代金券打折

对于习以为常的打折活动，商家不妨多组织些新颖的促销活动，以吸引顾客，如赠送购物券。而折扣券可以根据店铺情况和当地市场情况以不同的形式发放。

有一家服装店将每周的周二定义为“会员日”，这天来购买的客户不仅有优惠，还会赠送代金券。代金券深受固定顾客的欢迎，使用率达90%而且，只要持代金券，无论你以前是否曾在该店购买过服装，都可以使用。因此，代金券还具有开拓新客源的功效。

管家婆服装.net操作流程：

菜单路径：礼券管理->礼券活动

四、当赠品送给顾客

在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。

管家婆服装.net操作流程：

菜单路径：商店系统->促销管理->手工促销

五、搭配其他季节服装出售

之前春夏季节的衣服可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节的时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

管家婆服装.net操作流程：

菜单路径：商店系统->促销管理->手工促销

所以说，服装行业必须紧跟市场动向。淡季是销售的冷却期，就必须要有良好的促销方式，比如附赠品等方式，做到出奇制胜的效果；当然，旺季也需要适当地做出促销手段，只要有动作就会有效果。

与此同时，您必须要选择一款适合自己的企业管理软件，让您轻轻松松管理进销存财，简简单单做营销推广。