母婴行业连锁门店和屈臣氏一样，商品种类繁多，商品数量更多，要怎样才能和屈臣氏一样，店铺货很多，但让顾客并不觉得“乱”呢？

对于一个标准的屈臣氏店铺来说，它普遍的SKU起码达到5000个以上。不过，对于很多逛过屈臣氏的人来说，肯定有这么一个和小编类似的印象——屈臣氏的商品丰富，但却井然有序。

这就不得不说屈臣氏店铺发现式布局和陈列策略的成功。

消费者对商品有2种不同的选择模式：

一是“想要”的商品；

二是“必要”的商品。

“想要”的商品是指心理上很想得到的，因此消费者会被商品吸引或者会尽力找到；“必要”的商品是指日常生活中必需的，直接就会购买的。不同的心理选择，就会影响到消费者的行为方式。

将消费者“想要”的商品陈列在显眼的区域或位置来吸引消费者走进店铺，并且在店铺里不断地“逛”和“找”来增加消费者的购买几率；同时，将消费者“必要”的商品陈列在店铺的非明显的区域或位置，来引导消费者更深入地走进店铺。

任何门店，无论店铺大小如何，区域上都有着不同的状态，所谓的“活角”与“死角”。因此，将每个店铺位置按价值划分，并根据价值对商品的品类和商品进行有目的地陈列，从而最大化提高消费者购买的价值。

这样，消费者看到和感受到的就不是零乱，而是丰富了。

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